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私の祖父母はかつて畜産業を営んでおり、生産者がどのような思いを持っているのかということは、子どもの頃から感じるものがありました。生産者の思いをうまく消費者に伝える仕事は何かと考え、ＪＡ全農ミートフーズであればそれが叶うのではないかと思ったのが、この会社を選んだ理由です。

入社以来ずっと営業２課に所属していますが、ここは豚を扱っているところです。若手の頃はデリバリーを担当し、産地からの仕入れと販売をコントロールしていました。営業が決めてきた商談に沿ってお客さまに商品を送り届けるのがミッションです。とはいえ、デリバリーからも営業に相談することはよくありました。豚はロースやバラなど６部位に分かれますが、季節で売れる部位も異なり、１頭単位で仕入れるので、売れ筋でない部位だけが余っては困ってしまいます。そんなときはバランスが崩れすぎないよう、営業に売り方を考えて欲しいとお願いするのです。当社では営業は外輪、デリバリーは内輪と言われます。両者が噛み合ってこそ、販売はうまくいきます。さらに、どういう仕組みでデリバリーが行われているのかを知っているのと、知らないのとでは営業のやり方も違ってきます。上司には「デリバリーを知らないと良い営業にはなれない」と言われてきましたが、営業になってそれを実感する場面も多々あります。現在は営業としてデリバリーのことを考えつつ、効率の良い販売を心がけています。

入社以来福岡、品川、千葉、埼玉の戸田とさまざまなエリアに行きました。現在はある大口の取引先の営業担当として、主に豚肉やその加工品を中心にした商談を行っています。通常の量販店は競合も多く、条件比較や価格などで取り引きが決まっていきます。そのため商品の切り替えも非常に早いのですが、この取引先は少し違います。品質はもちろん、消費者や生産者のためになるのは何なのかということを重視しており、発展性のある取り組みを一緒に考えていくことができるのです。生産者のことも理解してくださっていて、そこはＪＡ全農ミートフーズの考え方にも通じる部分があります。我々は新商品や市場を見てニーズに合ったものを随時提案していきますが、価格に左右されるのではなく、いかにその取引先の理念に合ったものを提供できるかどうか、ということが重要になります。もちろんお互いの考えの不一致というのは常に起こりえますし、シビアな条件交渉を行うこともあります。そこでも互いに話し合い、歩み寄りができるのも今のお客さまのいいところです。互いを発展させていこうという思いがあるからこそ、こちらもそれを汲んだ条件や商品の提案で応えていかなければならないと思っています。この取引先では消費者が生産者に会う取り組みもあり、そこに私たちも同席することができます。量販店ではこのような機会はないため、消費者とお会いして、話を聞きながら意見を商品に反映させていけるのは非常に貴重な機会であり、大事にしたいと思っています。